Le Soir Immo - Dix conseils pour vendre rapidement sa maison

L'essentiel

Ce n'est un secret pour personne : vendre son habitation peut parfois prendre beaucoup de temps. Quelques trucs et astuce peuvent toutefois accélérer la procédure. Petite liste, non exhaustive, de conseils simples à réaliser, qui peuvent faciliter la tâche des propriétaires.

Face à la multitude de biens sur la marché, trouver un acquéreur peut prendre de longs mois. Mais les propriétaires, eux, n'ont pas toujours le temps d'attendre. Parfois, quelques trucs et astuces peuvent accélérer le processus.

Dans le secteur immobilier, la première impression est toujours la bonne. L'acheteur sera directement séduit ou ne le sera pas. Avant de placer une annonce, il faut donc mettre toutes les chances de son côté en présentant son habitation sous son meilleur jour.

passons en revue quelques conseils de base, simples à mettre en œuvre et peu coûteux, qui peuvent parfois faire toute la différence.

1. Le juste prix

Première étape : l'estimation. Les propriétaires ont tendance à surestimer la valeur de leur habitation, espérant en retirer un maximum de bénéfices. Mais un rapport qualité / prix inadapté fait fuir l'amateur. Il faut adapter son prix au marche et ne pas être trop gourmand.

2. Coup de balai

Cela peut sembler évident, mais beaucoup négligent cette étape : Le nettoyage en profondeur. Sans oublier le rangement. A force de laisser trainer ses affaires, on en les remarques plus... Mais le visiteur, lui, les apercevra. Mieux vaut également traquer les odeurs (cigarettes, animaux, cuisine, ...).

3. Bricoler plus pour gagner plus

Une ampoule défectueuse, un robinet qui coule ? Ces détails peuvent donner une image négative. "Réparer en coute pas forcément cher, soutient Sabine de Moerloose, du bureau Home Staging Déco. On peut aussi envisager la réparation d'un parquet abîmé, la révision de l'électricité ou le remplacement de châssis. Tout dépend du budget."
L'habitation, elle, en ressort avec une plus-value certaine.

4. Rien à cacher

Dans une annonce, plus il y a de photos mieux c'est ! Sinon, l'acheteur imaginera qu'on cherche à lui cacher des défauts. Les clichés doivent être bien cadrés et de bonne qualité. La première image est souvent celle de la façade. "C'est intéressant pour les maisons de maître, pas forcément pour les immeubles, poursuit Sabine de Moerloose. Parfois il est plus judicieux de mettre en avant la pièce de vie."

5. Soigner son entrée

Le coup de cœur s'opère dans les 90 premières secondes d'où la nécessite de bien aménager les premières pièces. A commencer par la devanture (jardin entretenu, haies taillées, ...), le hall d'entrée, le séjour.

6. Dépersonnaliser

Les spécialistes le répètent: il faut faire disparaitre tous les effets personnels. Photos de famille, dessins d'enfants, trophées, factures, etc. "Premièrement, ça distrait le visiteur, explique Sabine de Moerloose, ensuite ça peut le mettre mal à l'aise, par exemple un portrait de famille affiché alors qu'un couple ne peut pas avoir d'enfant."

7. Désengorger

Un simple changement de disposition des meubles peut donner une allure totalement différente à une pièce. Il est parfois utile de se débarrasser d'une armoire encombrante ou de tout élément superflu, afin de donner une impression d'espace.

8. Harmoniser

Pour susciter le coup de cœur, rien de tel que de créée une ambiance. Soigner la déco, allumer quelques bougies, repeindre les murs. Les couleurs froides vont rendre le lieu visuellement plus grand et plus chic. Objectif: faire en sorte que l'endroit plaise à une majorité de personne.

9. Quand le printemps revient

Dans le secteur immobilier, l'hiver est souvent considéré comme une période creuse. Pas évident de visiter une maison lorsqu'il fait nuit à 17h. Les acheteurs se déplaceront moins volontiers en basse saison. Vendre sa maison au printemps ou en été peut augmenter ses chances de réussite.

10. Tenir sa langue

Lors de la visite, éviter d'en faire trop. Enfin, il ne faut pas systématiquement refuser les premières offres, sous prétexte qu'on pourra toujours espérer mieux: ce sont souvent les meilleurs.

Le Soir Immo - 20 janvier 2011
Texte: Mélanie Gellkens
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